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Margarita Canal, profesora de la Universidad de los Andes hablo con portafolio.co y presento los tips de planeación de negocios para emprendedores

Según la Docente Canal, uno de los retos a los que se enfrentan los emprendedores comenzando sus proyectos es el tema de la negociación, ya que no cuentan con la experiencia suficiente y el proceso de preparación. El 80% del éxito de una negociación radica en tener un plan previo.

Antes de iniciar un proceso de negociación es clave que los emprendedores realicen una planeación, en donde queden claros objetivos, proyecciones y visión.

Es importante que la fijación de metas e identificación de necesidades tiene el cliente para no fallar en el intento de cumplimiento.

Es fundamental contar con un plan B.

“Uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores es que no planean, llegan a la negociación esperando adquirir información y de acuerdo a esto improvisando, pues no se establecen metas y prioridades”, afirma Margarita Canal, profesora de la Universidad de los Andes.